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商界人物志

明玲,原楚天房地产开发有限公司副总经理,媒体广告、地产营销资深策划人,《另起一行》作者。“明姐午餐”主持人。明玲创造了湖北日报传媒集团广告从少到多,从有到强,从强到盛的奇迹。她的精力和激情堪称武汉媒体广告人的精神标杆;她还培养了一个活力四射永续进取的团队;她几乎是一个人改变了一个行业,以至于整个武汉房地产业,无论开发企业老总,还是业界同仁,甚至是竞争对手,都尊敬地叫她一声——“明大姐”。

2013年,明姐从房地产开发公司副总的岗位上退休。十年间,在行业内的摸爬滚打,让明姐对当前的房地产开发和建设的现状有着更多深刻洞察。

“很多媒体经常将武汉的房地产开发速度、销售情况与北、上、广比较,以此来断言武汉的房地产开发建设速度还不够快。但其实,我们是真的太快了,很多房子才使用不到20多年,就要被拆毁。”在明姐看来,还不仅是武汉的房地产开发建设速度过快,这几乎成了国内一个普遍的流弊。“太过于浮躁了。”

明姐曾随团去日本、欧洲等地考察过当地的建筑规划。明姐惊讶地发现,有时候武汉一个房地产公司一年的开发体量,就相当于日本一个中等城市全部房地产开发面积的总和。“就像那首诗歌里说的,停下脚步,回头看看来时的路;放慢我们的脚步,等等我们的灵魂。房地产的开发建设也是如此。”

在明姐看来,过于急躁的开发、建设、回款、赚钱,带来的后果就是时下部分开发商“偷工减料”,为工程质量埋下隐患。“开发商应该认认真真做规划,沉下心来,盖起能真正对得起脚下这片土地的房子”。

谈到这里,明姐给出了一个好的建议:媒体应该做一个评选,评选武汉有哪些楼盘是业主住进去后舍不得走的。在明姐看来,直接以业主的体验为出发点,对楼盘进行评选,或许能推动房地产行业慢慢回归房子的本真,回归为人服务的本真。

明姐生活照

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1997年,明姐40岁,这一年,明姐所在的工厂破产清算,明姐成了一名下岗工人。还能做些什么呢?明姐低落过,沮丧过。秉性自强的明姐后来得到了声讯台一位洪姓接线员的热情鼓励,并随这位洪姑娘一起到武汉市人才交流中心参加招聘会。就是在这一次招聘会上,明姐从一名工厂管理者变成了一家报纸驻湖北站的编外采编兼广告业务员。明姐的广告生涯由此开启,并最终在地产圈内书写了一段精彩的传奇。

明姐很勤奋,在早年拉广告的岁月里,明姐可以一个人骑着自己的自行车从台北路骑到古田。明姐很神奇,在报社同事的眼里,明姐总能用报社的广告版面换回很多东西。据说在《武汉商报》工作的时候,同事们觉得肉联的香肠好吃,就曾这样寄希望于明姐:明玲,肉联的那个香肠蛮好吃,你去拉点回来啊!

其实,明姐能有这般魔力,也不算偶然,因为明姐有自己的工作诀窍:生命在于晃动。这一点在明姐创办楚天都市报《家园》周刊后,更是为人所周知——明姐不仅自己天天将这句话挂在嘴边,还时时以此来指导报社的年轻人们要经常出去跑楼盘,见客户。明姐自己也常常出去见客户、谈合作,她的办公室也因此被同事们称为“无人区”。在明姐的带领下,楚天都市报的地产广告额从300万一直突破亿元大关。所以行业里总有人说:明姐几乎是一个人改变了一个行业,以至于整个武汉房地产业。

退休之后,热爱生命的明姐也不愿意虚度光阴。把更多完整的时光留给自己,明姐对自己下一个十年有已经做好了规划:学钢琴、学英语、写博客,轻松学习、愉快做事、常怀感恩心,健康向上。明姐在自己所著的《另起一行》一书中写到:下一个十年,从“生命在于晃动”到“生命在完善”;下一个十年,我的人生会更加丰富多彩。

工作人员合影

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是因为明姐在媒体里工作过吗,明姐特别善于学习,对于所有的新媒体工具的掌握,明姐一点儿也不比年轻人逊色。如今的明姐,QQ、博客、微博、微信一个也不落下。其中,明姐在自己的微信公众号里每天坚持原创写作,讲述了更多真实感人的故事,明姐的温暖正在新媒体的涟漪里找到更多的共鸣。

2013年3月底,已过55岁的明姐正式退休,思绪万千。光阴似箭,没有失落、唯有感恩:感恩生命中遇到的贵人!几十年人生旅途中曾经帮助过、关心过、温暖过明姐的一个个朋友瞬间在脑海中呈现,于是明姐郑重地在电脑上敲出“明姐的朋友”五个字,开始写帮助过明姐的第一位朋友,她当然是那位声讯台的洪小姐。第二天写钱俊雄老总、第三写张坚、笫四天张映霞,第五天、第六天......,没有想到一写便停不下来,一写就是1年多,写了各行各业的众多朋友。

“已经写了400多人了,在路上,有故事,打动人,是我筛选故事的标准,也是我坚持写下来的动力。”明姐说,这些朋友都是是平凡的、如邻家大姐、兄弟般真实真诚,大家一起走在路上,从不自称“高大上”,只是脚踏实地迎接每一天新的太阳!

最新的消息是,11月27日,就在记者采访明姐后的第二天,明姐的微信高票当选湖北十大微信公众号。获奖理由是:明姐的微信坚持原创、充满正能量、记录了身边朋友的真实故事。

愿明姐的温暖照耀更多人的心灵!武汉有位明姐,真好!

明姐寄语

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大家都习惯称明玲为明姐,我不太知道到底是什么时候明玲身边的朋友们都这么称呼她。亲切又温暖。和明姐交谈,或者听听明姐讲讲她的故事,愚钝的我有时就生出一种错觉:哇,明姐遇见的人怎么都这么有爱啊!但我深知,世界从来不是绝对客观的,有时候,我们怀着一颗怎样的心,有时就会度过怎样的生命。不是吗?

我常常想,武汉的地产界有位明大姐真好!她用自己生命的热情,为这个行业,为这个城市都留下了许多鼓舞人心的好故事。那天采访的时候,明姐欣然为我们在钢琴上弹了一首《梁祝》。明姐说,她喜欢美好的音乐,碰到美好的音乐,她有时真的会很激动。我懂。因为,好多怀着生命热力的人都是如此。

亿房网:明姐在地产界工作了比较长的时间,能不能简单给我们讲讲近10年来武汉的房地产行业的发展轨迹?

明玲:我是在武汉晨报做《住》周刊开始这个涉足房地产行业,算起来,已经快15年,15年时间,武汉的房地产行业、市场都发生了翻天覆地的变化,记得当时将军花园这个经济适用房的房价还是800元/平米。城市规模也再急剧扩大,一环、二环、三环。回头来看,武汉房地产行业走过得路子不容易。

一方面本地的开发商在发展,外埠的一些大的开发商业都来到武汉了,竞争激烈了。另外一方面,大家对房地产业都更重视了,现在每一个报社都有了地产部,地产广告也多了。这些都是这个行业发生的变化。整个行业的发展是在飞速发展,但同时也有发展过快之嫌。

亿房网:为什么说有发展过快之嫌呢?

明玲: 我曾经随团去日本、欧洲考察过当地的建筑规划、城市建设。我们惊奇的发现,有时候,武汉一家房地产公司一年的开发体量就相当于日本一个中等城市全部开发面积的总和。另一反面,你看,我们身边多少房子都是只用了20年不到的时间就拆除重建,但国外的建筑,往往都是管100多年啊。我们这么大拆大建,难道不是一种浪费吗?

亿房网:那您希望怎么改变这种现状?

明玲:开发商要是能认认真真做规划,沉下心来,扎扎实实的从户型、园林、物业管理、后期维护等方面下功夫,应该还是能建设出一些口碑好的项目的。就像诗歌里说的,停下脚步,等一等我们的灵魂,房地产行业其实同样如此。

媒体也可以搞一个“武汉有哪些楼盘是业主住进来就舍不得搬走”的评选,选出那些能作为遗产传承的物业。现在很多评选不是从业主的使用感受出发,而是从销售数量、金额等方面来考察,这就有点偏了。

亿房网:这么多年,能说说给您留下较深印象的项目吗?

明玲:东湖林语就是一个给我留下很深影响的楼盘。当时开盘的时候是4000多元/平米,现在,都涨到20000多元/平米了,很多人住进去后,都感觉这个买这个物业非常值,建筑和周边的景色融合的比较好。老百姓心里其实还是有一杆秤的,好的楼盘,人人都会从心里敬佩,觉得这个开发商做了一件好事。

亿房网:能谈谈您自己理想中的房地产行业是什么样子吗?

明玲:我常常和身边的人谈起现在的房地产行业,就以房地产的营销为例,现在的地产营销方案是越来越高明、越来越忽悠、离老百姓也越来越远。房地产的行业里炒作、跟风都很严重。理想中的房地产行业应该回归建筑的本身,回归房子本身。老百姓是来买房子的,不是来看戏的。

亿房网:我注意到明姐每天都会写微信,明姐对新媒体有什么样的心得呢?

明玲:我每天都会在微信原创一篇明姐的朋友,介绍自己遇见过的人和故事。从去年开始写,到现在已经写了400多人了。我希望能传递一种正能量,我的写作标准是,在路上、有故事、打动人。我没有想过运用自媒体进行任何功利活动的想法,只是想以此来交朋友,不是有一句话叫“只管盛开,蝴蝶自来”吗?我写微信,写明姐的朋友就是这么想的。

很多人把新媒体说的很玄乎,高深,大约因此就可以收些培训费?但是我觉得,新媒体也只是一种科技手段,媒体的真正内核还是内容。至于说什么传统媒体要死掉,这个我也不赞同。最重要的不是新媒体如何如何,重要的是我们自己要坚持跟上时代的步伐,同时不能把自己的内核丢掉。

亿房网:亿房网最新的统计数据显示,截止到第三季度末,武汉新房库存量已达到1470万平米,约16.3万套,库存去化所需时间可能超过一年。您在房地产开发公司工作过,依您的观察,这些库存是怎样形成的?

明玲:库存多,其实反应的还是土地供应量在增加的问题。像前几年,我记得好多开发商都去荆州拿地,然后开发建设,产品入市,现在,荆州的房地产市场就出现了明显的供大于求。

希望随着行业的调整,利润降低,更多的资源还是要回归实体经济,这样剩下来的房地产企业,也会慢慢精耕细作,做出一些精品来。

亿房网:您当时在楚天都市报《家园》周刊,创造了惊人的广告经营业绩,当时的房地产市场是一个什么状况,最终能支持起如此规模的广告投放?

明玲:当时的房地产市场其实和今天相比也并没有什么太多的不同。楼市冬天论在当时也常常听闻。当时楚天都市报《家园》周刊能创造比较好的广告业绩,主要还是当时的机遇——正值纸媒发展最快的时代。当时,像户外、网络等媒体都还没有现在这么发达。纸媒就是百姓阅读的焦点,所以我们有了很大的优势。

另外一方面就是我们自己也围绕着房地产行业,做了很多工作。我们时刻都想着如何促进房地产行业向前发展、如何服务老百姓购房,从这两点出发,我们举办了看房直通车、区域研讨会、开盘项目点评等活动,媒体的影响力上去了,内容建设上去了,广告额也就顺理成章的上去了。

制作:许海 编辑: 郑天铭 监制:米浩
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