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4月13日下午,笔者在亿房大咖下午茶活动中,见到了在互联网创业江湖中已追逐多年的吴波先生。热情的握手和一身轻松随意的浅色休闲马甲,向与会嘉宾展示了这位互联网元老级人物随和、活泼的气质。感谢互联网,它让我们这个时代产生了越来越多不那么霸气十足的业界领军人。吴波现在是美澳居创始人、首席执行官。1999年创立焦点房产网,2009年创立拉手网。2014年,创立了美澳居这一中国最大的海外房产电子商务平台。

主办方给他的主题是“新常态下房地产网络电商趋势”,什么是新常态,什么是房地产电商,吴波想了想,觉得这样一个个去解释还是有点复杂,于是,吴波从自己这些年对互联网一步步的深思入手,给出了自己的结论:当下许多房地产电商其实是个伪命题,因为他们不经没有去渠道化,反而在增添渠道——互联网的精神就是去渠道化,所以这些电商实质上已违背了互联网精神。那,到底房地产行业该如何实现O2O呢?吴波先生在沙龙现场接受了武汉房地产开发企业协会的《武汉房地产》杂志和武汉房地产门户亿房网的联合专访。



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吴波是一位弄潮者,几乎每一次创新“风口”,都有吴波的身影。比如早在1995年,他就开始做浏览器,到后来做视频点播、地产网站、团购网站等等。而现在,吴波将自己的注意力放在了用互联网对传统产业进行改造上,换个流行的词就是O2O。

“中国的互联网改造传统产业,有个非常大的优势就是中国的传统产业并不强势。只要你去改造传统产业中的一个领域,就可以诞生超级强大的O2O企业。”“前些年我们还可以听到人脑和电脑对战的新闻,但现在已很少再听到这样的新闻了。因为在很多单项能力方面,计算机超过人类已经成为一个既成的事实。”“以互联网为表征的智能化正在向一些门槛更高、更复杂的行业渗透。”

用吴波先生2014年接受媒体采访时所说的一句话来总结就是:“互联网将会全面改变传统产业,房地产就是最大的传统产业。这东西我看了10多年了,现在觉得这东西要变了,我必须进来占一个坑。”

工作人员合影

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“O2O最根本的使命是什么?优化渠道,创造价值。”吴波先生以自己对O2O本质的理解,直击地产行业眼下各种电商乱象:互联网就是要去渠道化,如果我们的O2O反而平白无故地多添一个渠道,多一道转包流程,这哪里是真正的O2O呢?这从本质上都违背了互联网精神。“眼下部分房地产电商其实就是在整个行业还没弄懂什么是020的时候,从VC那里圈了一笔钱在折腾。”

那房地产行业的O2O究竟该从哪里入手呢?吴波认为,这个行业里谁挣的钱最多,就应该从哪里入手。“过去10年房地产市场,最赚钱的就是开发商。”所以,在凭借信息不对称挣钱时代正在远去的时候,房地产O2O最应该优化的就是开发商。怎么去优化?“必须解决开发商最关键的问题。对开发商,最紧要的事情就是筹钱。如果我们的O2O能解决资金问题,就能取得突破。2014年创立美澳居,我们就是要让用户、同时也是购房者直接将钱放到项目上,让开发商、投资者两得其利。”



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“其实我们不是一个简单意义上的网站,我们更像是一个开发商,而且是真正的互联网开发商”。“美澳居和用户之间是合伙制,用户和我们一起去投资,我们找到了合适的地块,放到网上,用户们认可,就出钱买地,我们出钱盖房,赚钱大家一人一半。”

“我想成立一个工作室,看能否与志同道合、深爱真爱商业地产的同仁们一起,打造一个松散型的顾问团,为想进入商业地产领域的投资者提供一些有益的参考。”热心商业的刘焕来显然不只是满足于自己的单打独斗,更希望能与志同道合的同行们一起努力,为传播商业地产理想理念、反哺式商业地产经营模式等做一些积极的努力。

“以美澳居在LA建房子为例,我们选最好的地——市中心的小地块,能建30-50栋别墅,我们把这样的项目放在网上重筹,如果用户认可,愿意认筹,我们就拿这块地,如果响应不够,我们就放弃。我们把每一份金额分小,大概5万起步。有的项目三个月,有的项目三年能把投资收回。通过需求前置,我们解决了开发商最关键的问题:钱和用户。”“说实话,我们现在都有点小米的感觉了。”

“一定要把用户当成是您的伙伴,和用户一起实现价值。O2O对传统行业的优化在哪里?就是通过垂直整合产生价值,董明珠为什么一定会输?因为雷军根本就不在硬件上挣钱,你怎么赢他。我不挣开发商的钱,我把开发商的钱都分给用户。”



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“房地产行业是一个大周期行业,有上升,也有下行,开发商必须顺势而为。眼下国内房地产行业正处于下降年,不适合做开发。”吴波认为,房地产行业存量太大,开发商真正应该做的是趁着当前这波小反弹,赶紧把钱收回来。“政府给出了利好政策,主要刺激了一部分有改善需求的购房者入市,但是改善需求充分释放之后呢?一个月有反弹,两个月有反弹,三个月、四个月之后呢?”“合理追求利润,迅速清盘,资金赶紧回笼才是正途。”

“我想成立一个工作室,看能否与志同道合、深爱真爱商业地产的同仁们一起,打造一个松散型的顾问团,为想进入商业地产领域的投资者提供一些有益的参考。”热心商业的刘焕来显然不只是满足于自己的单打独斗,更希望能与志同道合的同行们一起努力,为传播商业地产理想理念、反哺式商业地产经营模式等做一些积极的努力。

“要么就从盘活存量上入手。”“如毛大庆的优客工场,如雷军投资的优家公寓,把开发商的房子做成公寓,优家租出去或卖出去,这就是盘活存量的事情,途家网现在这么火,也说明了这是一个很好的思路。”

“当然,还有一种选择,那就是和美澳居一样,选择去国外开发项目。美国、澳洲的房产市场正处于上行期,为什么不呢?”分享的最后,吴波先生还不忘给自己的美澳居代言了一回。



制作:许海 编辑: 郑天铭 监制:米浩
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